جنگ برای استخدام بهترین فروشندگان: چرا باید سریع‌تر از رقیب بدوید؟
در جنگ بر سر تصاحب و استخدام بهترین فروشندگان، ما با هم رقابت می‌کنیم.گرچه تمام تلاش خود را برای جذب بهترین داوطلب انجام می‌دهیم، اما باید در نظر داشته باشیم که باید از سایر استخدام‌کنندگان نیز پیشی بگیریم.
داستان دو جوینده کار در صحرا را به یاد بیاورید: وقتی هر دو با شیر روبه‌رو شدند، یکی شروع به درآوردن کفش‌هایش کرد. دیگری گفت: «تو دیوانه‌ای! هرگز نمی‌توانی سریع‌تر از شیر بدوی!» اما پاسخ شنید:
((لازم نیست سریع‌تر از شیر بدوم، تنها باید از تو سریع‌تر بدوم!))
در بازار امروز، اگر بهترین داوطلب‌ها برای شما کار نمی‌کنند، احتمالاً مشغول فعالیت برای رقیب شما هستند. بنابراین الان زمان درآوردن کفش‌ها و آماده شدن برای دویدن است.
تیم بزرگان فروش با تحلیل کامل صنعت و شرکت شما و همچنین با توجه به فرهنگ سازمانی حاکم در مجموعه‌تان، اقدام به جذب و استخدام بهترین تیم فروش برای شرکت شما می‌کند تا نگرانی‌های سازمان بابت استخدام تیم فروش که یکی از ارکان موفقیت هر بنگاه اقتصادی است کاهش دهد.
سازمان‌ها باید چه مزیت‌هایی داشته باشند تا بهترین فروشندگان را جذب کنند؟
امروزه نسل‌های کاری در حال تغییر هستند و نسل Y (دهه هفتادی‌ها) خواسته‌های متفاوتی نسبت به نسل گذشته دارند: ساعت کاری کمتر، حقوق و مزایای بیشتر، و تفریحات متنوع‌تر. در ادامه به برخی از مزیت‌هایی که منجر به تمایز سازمان‌ها برای جذب و استخدام بهترین فروشندگان می‌شود، اشاره می‌کنیم:
– تاریخچه سازمانی
-ثبات سازمانی
-فرهنگ سازمانی
-ویژگی‌های ظاهری سازمانی (تجهیزات و تسهیلات فرهنگی، هنری، ورزشی و تفریحی)
-اندازه شرکت
-موقعیت جغرافیایی
-فرصت‌های آموزشی و تحصیلی
-فرصت‌های پیشرفت
-حقوق
-مزایا(مرخصی، بیمه، آموزش و…)
-فضای مشارکتی و همکاری
-محصولی که کارکنان به آن افتخار کنند
-فرصت‌های تعادل کار و زندگی
با بررسی موارد بالا می‌توانید نقاط ضعف و قوت سازمان خود را برای استخدام بهترین فروشندگان شناسایی کنید. کارشناسان مجموعه بزرگان فروش نیز آماده انجام خدمات مشاوره‌ای و استخدامی تخصصی تیم فروش برای سازمان‌ها هستند.
برای جذب بهترین‌ها، باید از رقبا پیشی بگیرید
درجنگ استخدام بهترین فروشندگان، لازم نیست بهترین در دنیا باشید؛ فقط باید از رقیب خود بهتر باشید.سازمان‌هایی که مزیت‌های شغلی جذاب‌تری ارائه می‌دهند، برنده این جنگ خواهند بود. پس امروز کفش‌هایتان را بپوشید و شروع به دویدن کنید.
