شما از کدام دسته فروشنده ها هستید؟
همزمان با تغيير به سمت فروش راهكارها، تغییراتی در نقش فروشندگان نیز بوجود آمد و امروزه مهارت فروشنده ها به سه طبقه مختلف دسته بندی می شود: تاکتیکی، استراتژیکی و…
ایجاد وفاداری با خدمات و محصولات ضعیف غیرممکن است
در استراتژی مشتریان، وفاداری برای هر ســازمانی اهمیت استراتژیك دارد. وفاداری واژه ای مثبت است. دوستان و همسران از یكدیگر انتظار وفاداری دارند و از كسانی كه مشكلات را می…
مصاحبه اختصاصی بزرگان فروش با باب یوریچاک (۲)
مصاحبه اختصاصی با باب یوریچاک شما هیچ اقدامی بدون در نظر داشتن آینده ای واضح انجام نخواهید داد فروشنده نباید در ابتدا قیمت را به خریدار بدهد بلکه بایستی…