همه ما می دانیم در حرفه فروش فرصت های بسیار وجود دارد. کمیسیون های حاصل از فروش بسیار زیاد است و بعضی از فروشنده ها سود فراوانی می کنند. اما درصد بالایی از این افراد قربانیان حرفه فروش هستند. منظور مشتریان نیستند، منظور درصد زیادی از فروشندگانی هستند که وضع اقتصادی خوبی ندارند. افرادی که مرتب کار خود را عوض میکنند تا راه موفقیت را بیابند. هر ساله تعداد زیادی از فروشندگان حرفه فروش را رها می کنند، با این بهانه که رییس یا همکار یا مشتریان مقصرند. در حای که اغلب، حقیقت این است که مقصر کسی جز خودشان نیست.
برخلاف اینکه حرفه فروش به فروشندگان نوید امیدواری داده است بسیار از آنان آخر هفته خسته و مایوس می شوند، چون در ابتدای کار به دنبال موفقیتی بوده اند که به آن نمیرسند. بطور قطع شما این نواقص را به دلیل اشباع بودن ببیش از حد صنعت فروش می دانید. اما مشکل این نیست. مشکل اصلی، اشتباه کردن بیشتر فروشندگان است.
اشتباه در همه حرفه ها ( بخصوص حرفه فروش ) غیر قابل اجتناب است. اما حرفه فروش حرفه فردی نیست. همیشه در کار فروش افراد دیگری هم خالت دارند. هنگامی که شخصی به تنهایی یک کار فردی را می تواند خراب کند، گروهی از افراد هم می توانند تجارت مشترک را بطور کامل نابود کنند، زیرا چند نفر با ارزش ها و انگیزه های مختلف سعی می کنند در مورد یک چیز به توافق برسند و واقعیت این است که ارزش ها و انگیزه های متفاوت باعث بروز رفتارهای متفاوتی در زمینه فروش می گردد.
خلاصه اینکه حرفه فروش می تواند زمینه رشد خطا کاران را فراهم کند. فروشندگان خطاکار محصولات نامرغوب را به مشتریان خطاکار می فروشند. اگر همه ما فروشندگان کارمان را به بهترین شکل انجام می دادیم و همه مشتریان راضی بودند، نیازی به آموزش ها تکمیلی نبود. اما متاسفانه اینطور نیست. فروشندگان هنوز هم خراب کاری می کنند و مشتریان مغازه را ترک می کنند. فروشندگان مشتریان را معطل می کنند و آنان هم خدای ناکرده دشنام می دهند. چرا؟ چون ما فروشنده ها کارمان را درست انجام نمی دهیم و اشتباه می کنیم که البته برخی اشتباهایمان از بقیه فاحش ترند.
صرف نظر از اینکه در چه صنعتی کار می کنید، محصول شما چیست و یا خدماتی که ارائه می دهید کدام هستند در حرفه فروش موفق می شوید اگر آموزش ها درست و حرفه ای را ابتدا ببینید و در مجموعه ای کار کنید به به سرمایه های انسانی خود بها می دهد و شما را با خود واقعیتان آشنا میکند و متناسب با توانمندی و پتانسیل تان از شما درخواست میکند. بدون شک میتواند جزء فروشندگان موفق در صنعت خود باشید.
برای آموزش های حرفه ای و اصولی فروش با بزرگان فروش همراه باشید.