بهترین پاسخ به سؤال «خودت را معرفی کن» در مصاحبه و جلسات فروش
سؤال «خودت را معرفی کن» فرصتی برای فروش توانمندی‌های شماست. ببینید چرا نباید رزومه‌تان را تکرار کنید و پاسخ مؤثر چه اجزایی دارد.
بهترین پاسخ فروشندگان به سؤال «خودت را معرفی کن»
«خودت را معرفی کن» یکی از معروف‌ترین سؤال‌هایی است که در مصاحبه‌های شغلی یا جلسات کاری با مشتریان جدید پرسیده می‌شود. تقریباً محال است در دوران کاری با آن روبه‌رو نشوید. چون پاسخ اشتباه به این سؤال ساده است، دانستن پاسخ درست اهمیت زیادی دارد.
«خودت را معرفی کن» یک فرصت است
وقتی مصاحبه‌کننده از شما می‌خواهد درباره خودتان صحبت کنید، فرصتی بی‌حدوحصر به شما می‌دهد تا آنچه به شما، تجربه‌ها و مهارت‌هایتان مربوط می‌شود بگویید. این شانس را دارید که جلسه را مدیریت کنید و توانمندی‌هایتان را «بفروشید».
رزومه‌تان را تکرار نکنید
بیشتر کاندیداها در پاسخ به این سؤال همان مطالبی را که در رزومه نوشته‌اند بازگو می‌کنند. بقیه هم شروع به پرحرفی درباره تجربه‌ها، نوع شخصیت و هر چیزی می‌کنند که همان لحظه به ذهنشان می‌رسد. هر دو روش نادرست است.
بهتر است پاسخی مختصر آماده داشته باشید. اگر مصاحبه‌کننده درباره نکته‌ای بیشتر بخواهد بداند، خودش در ادامه سؤال می‌پرسد.
پاسخ مؤثر چه اجزایی دارد؟
این عناصر را در پاسخ خود بگنجانید:
۱. چه فردی هستید؟
حرفه‌ای درباره خودتان صحبت کنید و تصویری کلی از شخصیت و مهارت‌هایتان بدهید.
۲. نکات برجسته کاری
سه تا پنج نکته کلیدی از مسیر حرفه‌ای‌تان انتخاب کنید و روی آن‌ها تأکید کنید؛ مثلاً شرکت‌هایی که در آن‌ها کار کرده‌اید، سمت‌هایتان و موفقیت‌هایی که به دست آورده‌اید.
۳. چرا در این جلسه حضور دارید؟
توضیح دهید چرا مشتاق این جایگاه شغلی هستید و چه ویژگی‌هایی شما را گزینه مناسبی برای آن می‌کند.
کلید موفقیت: آمادگی قبلی
از قبل پاسخی آماده کنید که همه نکات اصلی مورد نظر مصاحبه‌کننده را پوشش دهد. هدف او از این سؤال شناخت بیشتر شماست، پس اطلاعاتی بدهید که به آن شغل هم مربوط باشد. مصاحبه‌کننده اگر بخواهد، با سؤال‌های بعدی بحث را ادامه می‌دهد؛ بنابراین لازم نیست بیش از حد توضیح بدهید.
نویسنده: گابریل برآردی | مترجم: بزرگان فروش
